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十多年前，苹果手机一机难求，联通合约机为中国一半果粉解了相思之苦。

近几年，中国联通以更加潜移默化的形式深入人们的生活。

比如在联通云的辅助之下，很多地方政府实现了“数据多跑路，群众少跑腿”，一些城市的小区门禁、医药服务也都是通过联通云的数据支撑实现。

今年上半年，联通云业务收入达到187亿元，同比增长143.2%，其董事长刘烈宏预测，到今年年底，联通云业务收入将达到300亿，接近去年两倍。

显著增长背后，联通云得到国际咨询机构IDC及中国工信部、中国信通院、乃至行业媒体的广泛认可，成为中国云计算领域标杆型大厂。

翻倍增长的联通云，究竟有哪些核心打法？

用一朵云，覆盖一个崛起的千亿市场

云计算，堪称国家战略级硬科技。

截止去年底我国云计算市场规模已经达到了3229亿元，增速高达54.4%。

到今年，云产业的关注焦点从互联网大厂转移到三大运营商，增长势头最猛的联通云，也是最富有话题度的一个。

在2022年IDC发布的《中国专属云服务市场跟踪》排名中，联通云排位第五，政务公有云基础设施和服务运营能力均排名第七。

与此同时，联通云的IDC专属云增速也是行业排名第一。

联通云增势显著，首先是看到了中国云市场的需求变化。

中国的云产业经历了早期的头部企业私有云建设，已经逐渐进入深度竞争阶段，未来长尾效应显现，很多腰部公司乃至新锐创业公司也会上云，公有云必定是云厂商的必争之地。

最新的《中国互联网发展报告2022》显示，2021年中国的公有云市场规模增长70.8%至2181亿元。

公有云最大的客户是各地政企，他们选择运营商上云，最基本的考量在于覆盖面广、高可靠性的“云网一体化”。

强大的云网融合体系，是联通公有云业务突飞猛进的基础。

今年，联通云助力茅台集团打通从生产到消费全链条数字通路。

i茅台项目需求复杂，既涉及互联网电商应用具有用户规模庞大、海量等特点，需资源的灵活扩展、弹性伸缩且安全合规。还需满足亿级用户、千万并发、PB级数据分析，需要保证用户访问资源的速度和体验。

为此联通云项目组成员在发挥定制服务、贴身服务优势，提供一点受理全国集约化部署，形成一云多态，弹性适配的云服务，在全国范围内快速完成大规模资源交付，满足了客户高复杂度、高性能、高融合的需求，获得了客户一致好评，并荣获茅台集团2022年度优秀供应商合作伙伴称号。

如今茅台电商云支撑申购量超6亿人次，日活跃用户超400万，应对流量高峰和网络攻击阻断5万余次攻击，成为中国公有云业务的标杆项目。

i茅台项目，只是联通云业务发展历程中的一个缩影。

利用网络渠道的先发优势，联通云已经在全国20余省、100多个省市上线两级政务云，落地了830多个智慧城市项目，实现一市一池，为政企客户提供就近云服务。

它的全光算力网络，也已经连接国家东数西算8个枢纽节点，以及24个联通自有大型数据中心，能够实现带宽3-4倍的提升，以及分布式云网协同，在国内334个地市，以及海外40多个TOP云商，全部实现20ms超低时延。

今年，联通云还将在联通的全域全光大网基础上，与已有的金融政企精品网相结合，形成双平面的立体云架构，实现客户体验闭环。

一年300亿订单，背后藏着“理工男”对服务的信仰

随着云产业高速发展，行业越来越细分，云产业的竞争已经不仅拘泥于资源和规模，而是进化到更精细化的服务层面。

随着早期上云客户在商业上的成功，联通云的客户群体愈加多元化。

如今，云已经不仅是商业工具，上云可以相当程度帮助企业降本增效，甚至会优化企业原本的经营管理逻辑。

重大选择面前，企业选择哪一家云厂商，到底看什么？

稳定、快速、安全、以及一系列个性化功能和服务。

归根结底，要看厂商是有洞察用户需求、痛点的用户思维。

中国有很多传统企业面临数字化转型，但在上云问题上却迟迟下不了决心。不是他们不想上云，而是业务太传统，上云难度大。

联通云的用户思维体现在价值链创新打法：让企业“一站式上云”。

1、联通云是一个“全能选手”

无论是政府还是企业，上云需求都是众口难调。

为此联通云以云能力为核心，充分融合5G、人工智能、大数据、物联网、区块链、可信安全等创新技术，为各行各业提供全栈能力云。

联通云不仅涵盖“新型数据中心”和“算力网络的一体化”功能，还在此基础上实现架构领先、自主可控、算力高效。

现在，联通云聚焦政务、医疗、教育、工业互联网等众多领域，中国联通已累计服务了发改委、外交部、住建部等40多个副部级客户，并为中国石油、国家能源集团、国机集团等300多个大型企业提供数字化转型服务。

2、不仅“全武行”，还要“量身定制”

企业上云，本质是为数字化系统进行算力升级，能否成功关键要看需求是不是匹配。

为此联通云将算力基础设施、算网融合技术、以及算力创新技术相融合，打造出便于客户选择的“七大场景云”：数海存储云、智能视频云、自主可控云、混合云、5G边缘云、物联感知云、智链协同云。

这些不同类型的云，在使用场景上各有所长。

数海存储云，能对海量数据进行冷热分层、容灾备份，通过就近存储、传输加速等高性能、低成本方式保护客户数据。

智能视频云则主要服务楼宇、行业监管等上游场景，可以模块化、组件化部署，在疫情期间，还为无数社区实现了人流统计、口罩合规等智能AI功能。

对于场景细分，联通云混合云负责人庞玉峰说：“场景云就像一个云计算‘超市’，客户想吃什么都可以自由选购、自由搭配，充分享受云计算自由。”

联通云翻倍增长的秘密，究竟是什么？

今年11月，联通用连续5个涨停板赚足了眼球，联通云业务增量正是关键因素之一。

刀哥认为，联通云增长的关键，与爆品战略的底层思维相契合：找准核心发力点，打深打透。

联通云的核心发力点，就是底层技术。

云计算是典型的技术驱动。

自2008年以来中国联通一直深耕云计算，2014年,基于传统架构的cB1.0上线,标志着联通cBSS数字化战略的开始;2017年联通推出集中云化架构,当时就已实现了容器、虚机资源池化基于mesos两级弹性调度;2020年基于云原生架构统一的云资源运营门户实现了IT一朵云;到2021年联通云云原生2.0发布,完成了云原生+虚拟化双引擎基座的搭建。

如今经历了13年全栈自研后，近期发布了全新联通云7版本，围绕双引擎基座核心能力，不仅实现双引擎技术能力升级、并实现计算、存储、网络性能突破，在全栈自研的基础上，具备一云多芯混部能力，并基于统一架构实现一云多态构建行业云、私有云、信创云三大专业版本，

搭载“墨攻”安全运营服务平台，供一站式网络安全、系统安全、数据安全、应用安全等服务。融合了专业PaaS平台，赋能千行百业的数字化转型并基于七大场景云形成细分专业解决方案；承载资治政务大数据平台和格物DMP平台，夯实政府数据治理基础，深耕智能设备管理服务。满足客户场景需求。

此外，联通云在技术层面坚持用户导向，打造低门槛、易上手的产品。

为帮客户快速实现数字化转型，联通云推出了用数据中台、智能中台赋能应用的“中台+应用”模式，帮客户快速调动云算力。

自2016年起，联通云就开始使用容器化方式运营数据中心，到如今联通云的容器技术，已经迭代到基于谷歌开源的Kubernetes系统，具备自动化部署、大规模可伸缩、应用容器化管理等功能。

此外，联通云低代码平台，还能帮助客户在开发、测试、运维全程提供贴心微服务，提高资源利用率，简化应用管理、提升研发效能，达到降本增效目标。

现在中国有25万家云计算相关企业，激烈竞争之下，只有以用户需求为导向延伸技术支持服务，才能赢得市场。

中国计算机科学专家柴云鹏认为：“从基础设施向平台层和软件层发展，赛道会越分越细，技术含量和专注度会越来越高。”

循环迭代的技术，是联通云高速发展的核心驱动力。

也是中国云产业的最强引擎。

本篇作者 | 经旭