摘要：#2月财经新势力#很多人觉得现在基本没人要招商手册了，所以没必要写。但我们不要忘了，无论是招商会，还是线上广告等，最终落地的必有招商手册，无论是纸质版，还是线上版。因为招商手册可以详细介绍主体企业的经营理念、企业文化、品牌运营、经营业务等，...
#2月财经新势力#
很多人觉得现在基本没人要招商手册了，所以没必要写。但我们不要忘了，无论是招商会，还是线上广告等，最终落地的必有招商手册，无论是纸质版，还是线上版。
因为招商手册可以详细介绍主体企业的经营理念、企业文化、品牌运营、经营业务等，比招商广告所包含的信息量更多，可二次向投资者传递信息等，能够让合作方更加信服，从而促成合作。
这是广告的延续，更细节，更专业，它也是招商人员的“招商ppt”，一直在坐着专业系统的分享。
一份好的招商手册，总能让目标受众看到它，对内容业务“垂涎欲滴”。
我们又该如何编织让加盟商垂涎欲滴的招商手册呢？或者说，有招商手册的，又该如何确定你的招商手册是及格的，能有效果反馈？
一、招商手册的编织原则
品牌加盟或是连锁企业开展特许经营业务，必须将手册制定完毕，在编织招商手册时，一定要遵循如下两个原则：
内容的阐述中一定要让加盟商觉得总部收取的相关费用较之总部提供的相关支持能够相匹配；
要明确的告知加盟商，总部收取的费用取之于加盟商用之于加盟商。
其主要内容分为三大部分：正文文字、图案和通常被作为附件的加盟申请表。
二、招商手册目的
其实，这个招商手册最终结果是吸引加盟商和构建自己的渠道。
在编织招商手册之前，一定要知道一个前提：目标受众在关注你的招商手册之前，必然有过自己的分析，未必有多深入，所以手册内容突出两块就好，蛋糕和勺子。
大大的蛋糕，你想分一杯羹的蛋糕。这对于商人的加盟商来说，就是直白的告诉他，这个行业能挣钱，挣好多好多钱。万亿为单位，行业数据呈现，最好能类比解读，给予更好的认知。同时要注意加盟商的商业认知、经济基础、思想高度去解析他们能够感受到的信息。说的人家不理解，那等于白说。
面对行业的激烈竞争，加盟商凭什么加盟你的品牌呢？所以，你需要分享一个勺子。这个勺子是企业独有的优势或是品牌区隔。主要集中于三个维度：产品、品牌、企业团队（服务上的优势，如定制、个性、风格、一体等），让加盟商感知到产品能适应市场产生效益；而品牌，主要是品牌核心价值，包括定位、理念和个性等；企业方面，以企业实力，固定资产和人才结构，最核心的就是围绕加盟商的服务体系和消费者的运营体系。
备注：这个招商手册主要在于文案，设计不是重点，在意的可快速阅览。
三、招商手册文案模型AIDA
1目录结构
这个目录结构意味着招商的专业，呈现内容的体系，和加盟的关注重点主次分明。
2part1：机遇——行业前景无限
主要从三个维度分享：市场前景（需求量，长线的需求量）、市场容量（需求量的数据呈现）、市场趋势（确定生产规模和经济效益）。输出案例结果如下：
提醒，加盟创业者，如果过早进入很可能会“踩地雷”，而进入太晚的话又会失去时机。最好，处于逐步规范、良性发展的阶段，市场前景良好，才是绝佳时机。
3part2：特色——品牌实力强劲
3.1.深厚的品牌背景
3.2.辉煌的品牌荣誉
3.3.渊远的品牌文化
①xx品牌释义
②xx品牌文化
③xx品牌体系
提醒：这个品牌把自己独有的优势聚焦于这个品牌在此行业的市场势能。无论是生产规模优势、产品优势、社会荣誉……等，形成了在此行业的市场势能。
4part3：极致——战略策略精准
4.1.深入的消费购买行为分析
总结：基于受众对象，结合市场流行趋势，三分天下模式走向市场。
4.2.有竞争力的品牌总体战略
4.3.高效的品牌市场落地战略
5part4：资源——帮扶力度空前
5.1.独有的特许经营模式
5.2.差异化的市场营销战略
5.3.极致化的客户服务体系
5.4.国际化的产品研发理念
5.5.行业领先的生产制造能力
5.6.强大的标准终端帮扶体系
6part5：财富——投资收益丰厚
1.加盟投资分析
①省会城市投资分析
②地级城市投资分析
2.加盟收益分析
①省会城市收益分析
②地级城市收益分析
③发达县市收益分析
④投资回报周期分析
⑤额外收益内容分析
总结：这就是让受众行动的最好“诱饵”。
7part6：流程——特许经营体系清晰
1.特许经营人员素质要求
2.特许经营软硬件要求
3.特许经营系统流程要求
总结：A也就是目标受众的注意力，主要在part1的机遇，这个机遇与受众初步了解有一定的融合，形成注意；I也就是兴趣，这在于part2品牌特色和part3战略策略的精准，这两者的专业度给予了受众兴趣；D也就是加盟的渴望，part4帮扶力度空前的资源在吸引着受众的欲望；A是行动，在part5投资收益丰厚的最后推动下，受众进入了行动阶段；最后，结合part6的特许经营流程，走入正式的加盟转化程序里。
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