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来源:农民日报

法库县位于辽宁省北部，法库原为满语“鱼梁”的音译，有水草丰美、山川秀丽、物阜粮丰之意。优厚的自然条件赋予法库优良的农产品，但是优质却没能优价，这成为法库农业发展的一个隐痛。怎样让好产品卖出好价钱？发展农村电商是法库的不二选择，通过政府引导搭平台，企业运行做培育，农村电商发展的“法库模式”已经形成。

9月20日，沈阳市副市长陈弘在出席“金梧桐县域论坛·沈阳法库峰会”时说：“沈阳是工业大市也是农业大市，我们要用发展工业的理念发展农业。法库是重点发展的农村电商示范县，将为全市电商作出典范。电商是农产品销售的一个重要渠道，要让优质农产品真正实现优质优价，让老百姓获得更多的收益。”

法库是农村电商的一个跟进者，甚至可以说是一个后进者。农村电商方面的工作开展得比较晚，没有别的选择，只能从“创新”上做文章，在“创新”上寻找突破。法库农村电商，构建了“一个载体，两个平台，三个抓手”的发展模式，以法库农村电商创新服务产业园为载体，法库农村电商大数据平台、智慧法库电商交易平台，双平台为依托，紧抓“大数据、品牌、产业融合”三大抓手。

未来，法库将通过农村电商的开展，获取大数据优势，以大数据来指导现代都市农业的开展，通过农村电商的深入推进，为现代都市农业的开展提供流量支持、品牌支持、营销支持。通过农村电商与现代都市农业的融合发展，壮大县域经济。

一来二去，打通互联网进村最后一公里

一谈到互联网，很多人就会想到烧钱，农村电商怎么做，是不是需要很多钱才能下乡去做？法库县的创新在于不是改变原有模式，而是利用原有网络，如邮乐购、超市等进行整合，打造自己的电商品牌。

新光集团董事长宁玉侠用“一来二去”形象地表述了工业品下乡和农产品进城的路线图。她告诉记者：“我们在法库县有504家超市，覆盖到每个村甚至自然屯，原来给乡下超市送货后回城都是空车，后来发现城里的超市也需要农民的蔬菜等农产品，就把农民的东西捎到城里去，卖的还非常好。

‘一来’是把工业品送到农村去，‘二去’把农民自产的蔬菜、杂粮等又拉回去，让城里人吃到农村的绿色食品。”

宁玉侠给配送的农产品起了统一的品牌名叫“宁大姐”。宁大姐的传统超市渠道，已经遍及法库县城乡，有着良好的仓储、分拣、配送等基础，通过整合500多家家庭农场，将法库的农产品通过“智慧法库”电商平台进行销售，解决了单个家庭农场对应电商平台的资源和能力不足问题，又完成了法库县特色农产品的整合，线上线下互联互通，形成具有法库特色的新零售品牌。

为了培育当地农村电商，法库县成立了农村电商创新服务产业园，为政府、企业、行业平台、消费者各个环节提供连通和服务，促进地区电商、物流、其他产业向更高水平发展。负责产业园运营的青创空间董事长姜云鹭告诉记者：“目前已有22家法库当地的企业进驻产业园，产业园将成为电商品牌聚焦地，辽宁电商平台的一个集聚地，东北物流的一个聚焦地。”

法库电商引入双频电商模式，为本县提供“一村一品一店”“订单农业”“新零售”“新消费”等4套解决方案。降低触网门槛，通过更多企业能接受的低成本、不烧钱的电商模式，来助推本地企业、村民能够快速开展电商。

建设农村电商示范园区也是沈阳市目前电商工作的重点，沈阳市农经委主任朱文波向记者介绍：“沈阳年制定了‘推进农村电子商务发展三年实施方案’，并安排专项资金2000万元，计划到2020年，基本建成具有沈阳特色的农村电子商务示范基地；一批在东北地区乃至全国有一定影响力、有较强带动能力的农村电商龙头企业；培育1000家以上的农村电子商务经营主体，使得市级以上农业龙头企业电子商务应用率超过80%，农村电子商务交易规模突破100亿元。”

第一书记，快速推进“一村一品一店”

卖好东西需要好的平台，电商在其中扮演的角色重要程度不言而喻。丁家房镇西丁家房村第一书记赵金鹏，通过电商产业园帮助村里的五龙山葡萄专业合作社搭建了“优一购”网上购物平台，在上面开设了网店，宣传销售五龙山葡萄。他告诉记者：“富硒葡萄今年已经卖了4000多斤，销路打开了带动大家增加了效益。今年我们还试种了10亩地的富硒地瓜，明年还要种富硒玉米，调整种植结构，提高村民种植收入。”

以前用常规的方法卖葡萄，一斤不过三五元、两三元，如何优质优价，把葡萄卖到十几元甚至二十几元，村民们想都不敢想。村民李洪军与电商合作平台负责人王辉相识后，两人一拍即合，李洪军开始借助电商平台销售五龙山葡萄。在销售前后，王辉通过发软文、微信公众号、微信小程序、淘宝网店等方式帮助销售。

“今年是第一年做农业领域的电商，觉得前景不错，所以就来尝试一下。”王辉说。8月上旬，五龙山葡萄开始销售。李洪军与王辉协商后，决定线上价格定为79元3斤。“这79元还包含了15元运费以及4元包装费。”李红军对记者解释道。

五龙山葡萄专业合作社电商销售经验得到沈阳市农经委的肯定，在8月28日召开的沈阳市葡萄产业核心区科教现场交流会上，与会人员到合作社进行现场参观学习。市农经委科教处处长、丁家房镇第一副书记高峰向记者介绍说，把全市葡萄生产核心区合作社的负责人请来，想把葡萄打造成沈阳市优势特色果品，类似大连大樱桃和丹东草莓，叫响沈阳葡萄品牌，把沈阳葡萄产业促进发展起来。

丁家房镇大蛇山子村第一书记杨哲到村里后，从今年5月底开始帮助村里建设村电商平台，于7月初开始正式运行，一个月的运营就帮助农户销售葡萄5000余斤，销售蔬菜4000余斤。“通过电商培训，让每户农户学会网上销售，提升产品价值，增加农民收入。”杨哲说。

产品还是那个产品，怎么价钱就高了呢？那是附加了第一书记的人力价值。过去，农村缺乏发展电商的人才，从今年开始，从省、市、县各级政府和企事业单位给各村下派的第一书记，成为农村电商重要的推动力量。

在乡村振兴战略中，“第一书记”这个特殊的群体，肩负着脱贫攻坚战的艰巨任务。通过法库电商产业园的创新服务，“第一书记”们建立起了自己村的合作社，建立了自己的商标品牌，选择了适合当地并可持续发展的产业，通过“智慧法库”电商平台，让每个村都拥有了一个属于自己的线上电商系统，实现了“一村一品一店”的电商精准扶贫创新模式，让农民实现了增收，同时也壮大了村集体经济。

大数据平台，给法库农村电商插上翅膀

法库农村电商搭建了大数据平台，如何运用好这个平台推动农村电商的发展，法库县县长陈大为说：“我们希望从大数据应用入手，促进农业产业结构调整。以‘线上+线下’的形式，搭建法库县的大数据平台。在原有的农业生产大数据基础上，线下通过智慧销售终端，也就是云秤的铺设，线上通过智库法库平台，实现县域内流通数据信息开放共享，引导农民生产满足消费需求、适合网络销售的产品，提高农业现代化水平、促进农业发展方式转变。”

从机场到各大超市，从上海到拉萨，食品店里到处可见“一木山楂”的身影，然而很多人却不知这个品牌是法库的品牌。沈阳市山山伟业集团董事长冯洪芳告诉记者：“我们一直在做自己的品牌，线上京东、阿里、苏宁都在做，社交渠道等新渠道的改变很大，卖的人都不知道谁在买，就把东西卖出去了。法库电商园里有很多渠道，里面很多人有做电商的经验。我们已经与北京的电商‘一门心思’达成协议，准备选择木糖醇做一个爆品。”

“一木山楂”遇到的问题可从大数据找到答案，沐诺农场的创始人王胜君有多年从事电商的经验，他向记者介绍说：“‘一木山楂’在很多地方都能看到，不知道这么好的产品是法库的。通过大数据可以看到山楂卖到哪些地方，比如在上海卖得好，能不能在上海开个实体店。大数据不仅仅是产品数据汇集，可以根据它进行产来结构调整，精准投入资源，使产业转型升级的成本更低。”

因此，法库电商产业园在产业转型升级服务中，提出了“新六产”的规划，即“一产+二产+三产”的“新六产”模型，用“三产”来倒逼“一产”，将休闲农业作为终点来倒推农产品加工业，进而调整种养殖业的转型升级，旨在实现可持续的产业发展，打造沈阳的“后花园”，真正让“智慧法库”为“山水法库”“幸福沈阳”服务。

陈大为向记者介绍说：“我们在开展法库农村电商建设之初，就有一个目标，就是希望通过本地大数据的收集，服务于本地农村电商的开展，进而推动农业供给侧结构性改革。以大数据指导，实现农产品的生产、加工、销售等环节集约化。只有产业化、科技化、品牌化经营，农产品出山的道路才能越走越宽。”本报记者于险峰王壹张仁军