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原中国棋院院长刘思明对弈体谈介绍：“现阶段学围棋的孩子在全国有200-500万人，只有30-50个入段名额，这个比例比高考录取率低很多。”因而家长要想输送孩子进职业梯队面临着激烈竞争，且成本较高。

随着围棋培养孩子思维逻辑能力、学习传统文化等方面的衍生教育能力逐渐被家长认知，现阶段大多数家长为孩子选报围棋项目的初衷已经发生了改变，从传统以输送孩子进职业梯队为目的，转变为以培养孩子全方位发展为目标。

围棋培训和其他青少儿体育培训梯队类似，呈金字塔状，年龄段越低，门槛越低、受众越广泛。因此先手围棋在切入围棋市场时，直接瞄准了幼儿段需求，针对4-6岁学前儿童开展围棋启蒙教学，打破传统线下教学模式，将课程内容全部线上化，并采用“双师+AI”授课模式。至今先手围棋的课程已在300多所幼儿园试用，其计划今年加速渗透市场。

绕开真人教学，输出平台系统是否可行？

先手围棋创始人杨文珠介绍，启蒙式围棋教育有很强的文化属性，对于孩子锻炼逻辑能力、思考能力、专注力、决策力有很大帮助。2018年教育部下发的《关于开展幼儿园“小学化”专项治理工作的通知》文件指出——促进幼儿园树立科学保教观念，落实以游戏为基本活动，坚决纠正“小学化”倾向，围棋进校园本身富有“去小学化”的优势。综合多方面因素，先手围棋迈进市场的第一步便是与幼儿园合作。

先手围棋在切入围棋启蒙市场之前，做了大量市场调研，发现大多围棋培训机构以真人线下模式开展，近几年也出现以真人“线上+线下”模式探索的青少儿围棋培训，但是市场上暂未出现脱离真人、完全互联网教学的围棋产品。

因而先手围棋以互联网思维切入这个市场，绕开真人教学，即避开了“1对1”教学、小班教学以及大班教学的真人直播或录播的授课模式，以输出平台系统的方式，研发了以动画为载体的围棋教学内容及围棋小游戏等。

先手围棋结合实际教学管理和学习场景，对平台界面、交互体验、功能优化不断进行升级，为贴近实际教学管理和学习场景，将平台分为了园长端、教学端、学生端。

其中针对园长端，平台提供分校管理、师训数据、教务等管理功能，使学校的整体管理水平得以提升；针对教师端，平台为教师提供课前、课中、课后的支持；针对学生端，平台为孩子们准备了大量动画故事和小游戏，以兴趣引导孩子学习内容。

绕开真人教学，输出平台系统前期研发成本虽高，但伴随着先手围棋的平台成熟，面向的用户越来越多，由此产生的边际效益就会更低。目前先手围棋的课程已在300多所幼儿园试用。

教学形式如何围绕“动画+小游戏+AI”开展？

先手围棋平台的课程主要以动画的形式展现，动画塑造了三个人物IP形象，通过动画场景的设定帮助孩子学习围棋。此外，平台引入了大量动画故事和小游戏形式，如围棋秘境及人机对弈。

这些小游戏及人机对弈不仅可以循序渐进的提高综合棋力素质，还可以提高孩子的观察力、专注力、分析力、大局观和逻辑推理能力，另外为针对性提高这5大能力，平台也相应提供了5大专项训练功能，目前每个训练模块分二十个关卡。

值得一提的是，先手围棋获得了由清华大学研发的人工智能围棋软件——“星阵”的使用权，“星阵”由中国人工智能团队倾心打造，前身为清华大学开发的“神算子”，曾在2018年战胜过包括柯洁在内的多名中国一线棋手。小朋友可以在课前、课后，通过使用先手科技的教学平台，和若干个不同难度级别的“星阵”对弈，逐步提高棋力。在课后环节，平台还专门为孩子们提供了课后作业板块，教师端在平台上一键点击布置作业，家长也可以通过成长日志随时检验孩子的学习成果。

将幼儿园老师作为储备师资力量，利用“双师模式”教孩子下棋

杨文珠在切入围棋市场之前，发现大多围棋培训机构的教学内容缺少启蒙阶段的专业知识，组织教学主要依靠幼儿园老师与孩子沟通的教育专项能力，且多数启蒙课程的授课老师只经过短期专业培训。

缺乏专业围棋启蒙老师成为先手围棋切入幼儿围棋培训市场的痛点，为了解决这一痛点，先手围棋选定幼儿园老师作为主要培训对象，自主研发了60天师训系统，帮助零基础老师快速晋级业余围棋10K水平，掌握必备的专业知识。除此以外，先手科技还为授课老师设置了开课前集中培训、每周线上集体互动备课、在线示范说课录像、以及在线客服支持等辅助教学内容。

另外，先手围棋采用了双师教学模式展开培训。首先通过平台动画传授围棋知识点，让孩子们对基本棋理形成初步认知；然后通过教学互动，让孩子们完成知识的积淀；最后通过习题环节，让孩子们把学到的知识转化为实战成果。同时各个园所园长可以通过先手围棋的园长端，把控教师教学质量。

投入千万研发成本，先TOB再TOC

先手围棋在2018年7月份研发出产品后，并未直接to C而是选择输出到幼儿园进行“试水”，为幼儿园免费提供1个月的试用课程，过程中根据其学习反馈对教学系统进行迭代。杨文珠对此表示：“一般来讲，产品需要3年时间才能打开市场，这是一个过程，前期也需要等待周期，目前我们也在加大市场推广的力度。”

目前，先手围棋的课程已在300多所幼儿园试用。针对幼儿园不同年龄段孩子，先手围棋将其授课时长和课程数量进行了区分。面向幼儿园中班，共有48节课，1节课时长为半个小时。大班为32节课，授课时长为40分钟。期间，先手围棋会建议幼儿园一周上两节课，一节为主题课，另一节为实战课。

据了解，先手围棋也开始面向C端市场，以亲子陪伴的理念输出自身的围棋平台系统，内容与TOB内容相同，只是重新将平台系统进行了设计。为了延长客户生命周周期，先手围棋决定仍然坚持原有与幼儿园合作分成的模式，即先手围棋只收取平台费用，剩余费用都归园所。还将幼儿园的场地、师资及生源的优势进行有效结合，培训已从幼儿园毕业但对围棋还有兴趣的孩子。